Alkagesta erläutert Strategie zur Biokraftstoff-Beschaffung im Rahmen des „Alkagesta Way“

Alkagesta hat die neueste Folge seiner Videoserie „Alkagesta Way“ veröffentlicht, in der Anthony Guida, Leiter des Biokraftstoff-Handelsdesks bei Alkagesta Geneva, zu sehen ist. Das Gespräch zeichnet nach, wie ein neu eingerichteter Biokraftstoff-Desk von der Marktthese zu unterzeichneten Abnahmeverträgen gelangt – und was den Betrieb zusammenhält, sobald der Papierkram erledigt ist.

Ein neuer Desk, ein wachsender Markt

Biokraftstoffe liegen an der Schnittstelle von Straßen-, Luft- und Seeverkehr, und die Nachfrage in allen drei Bereichen steigt, da ESG- und Nachhaltigkeitspläne von Verpflichtungen zu Beschaffungsanforderungen übergehen. Regionale Störungen der Schifffahrtswege im Nahen Osten haben für zusätzlichen Schwung gesorgt: Da die Preise für fossile Brennstoffe unter Druck geraten sind, haben sich die Aufschläge für Biokraftstoffe verringert, wodurch der Umstieg eher aus Kostengründen als allein aufgrund von Compliance-Vorgaben attraktiver geworden ist.

Altspeiseöl steht im Mittelpunkt dieses Wandels. Als einer der häufigsten Rohstoffe für die Biodieselproduktion ist es auch eines der klarsten Beispiele für eine Kreislaufwirtschaft in der Praxis – ein Produkt, das importiert, verbraucht und einem zweiten Arbeitsleben zugeführt wird. Guida, der die Leitung des Desks übernommen hat, merkte an, dass der Einstieg in den Biokraftstoffmarkt bedeutete, abzubilden, welche Teile des Unternehmens ein neuer Rohstoff berühren würde, bevor der erste Handel überhaupt getätigt wurde: „Ein neuer Rohstoff bedeutet, sich bewusst zu machen, welche Geschäftsbereiche der Handel mit diesem Rohstoff berührt“ – Betrieb, Handelsfinanzierung, Recht und eine Basis an Gegenparteien, die den Handelsdesks, mit denen das Unternehmen traditionell gearbeitet hat, in nichts gleicht. Die Einstiegsvoraussetzungen in Biokraftstoffmärkte sind je nach Umfang relativ gering, was bedeutet, dass die eigentliche Arbeit des Desks erst beginnt, nachdem eine Gegenpartei identifiziert wurde, nicht davor.

Beschaffung als Beziehungsaufbau, nicht als Deal-Sourcing

Ein wiederkehrendes Thema auf dem Biokraftstoffmarkt ist die Skalierung: Viele Lieferanten sind kleinere Betreiber, die eher der Abfallsammlung oder dem unabhängigen Unternehmertum nahestehen als dem institutionellen Rohstoffhandel. Die Zusammenarbeit mit ihnen erfordert eine andere Art der Beschaffung – eine, die weniger auf Transaktionsvolumen basiert und mehr auf Standardisierung, fairer Preisgestaltung und operativer Unterstützung, die diesen Gegenparteien beim Wachstum hilft. Guida beschrieb den Nutzen als wechselseitig: Erschließung eines Rohstoffs, der direkt der Nachhaltigkeitsagenda der Europäischen Union dient und gleichzeitig die Effizienz und Abfallsammlung in den lokalen Märkten verbessert, in denen diese kleineren Akteure tätig sind – ein Muster, das in der Arbeit des Unternehmens mit abfallbasierten Biorohstoffen und seiner Expansion in Rumänien sichtbar ist.

Jede Beziehung durchläuft denselben Filter, bevor über kommerzielle Bedingungen gesprochen wird. KYC und Überprüfungen stehen ausnahmslos an erster Stelle, gemäß dem Compliance-Rahmenwerk der Gruppe. Was folgt, wird an drei Fronten bewertet: gemeinsames geschäftliches Interesse, die praktische Mechanik des Betriebs in einer bestimmten Region und mit einem bestimmten Rohstoff sowie – kritisch – ob die Gegenpartei auf etwas Längerfristiges als einen einzelnen Handel hinarbeitet. Ein fünfjähriger Abnahmevertrag, so Guida, sei niemals das Ergebnis eines ersten Handels. Er spiegelt einen Zeitraum der Zusammenarbeit, der Bewertung vor Ort und, in seinen Worten, „wechselseitigen Vertrauens wider, sowohl das Vertrauen, das Alkagesta in die Gegenparteien hat, als auch das, das die Gegenpartei in Alkagesta hat.“ Diese wiederkehrenden Volumina fließen nun direkt in die Produktion von Kraftstoffen für die Luftfahrt, den Transport und die Schifffahrt entlang der europäischen Biokraftstoff-Wertschöpfungskette.

Infrastruktur gibt dem Desk seine Werkzeuge; Beziehungen geben diesen Werkzeugen Bedeutung

Der Handel über mehrere Nachhaltigkeitsjurisdiktionen hinweg – einschließlich ISCC, CORSIA und NABISY-verknüpfter Rahmenwerke – erforderte eine Zertifizierung und einen Zeitplan für wiederkehrende Audits, bevor eine einzige Ladung unter regelkonformen Bedingungen bewegt werden konnte, was später auf nachhaltigen Flugkraftstoff ausgeweitet wurde. Lagerkapazitäten in Antwerpen erweiterten dies weiter und gaben dem Desk die Kontrolle über Qualität, Abfertigungszeitpunkte und darüber, wie das Produkt die Endnutzer auf europäischen und benachbarten Märkten erreicht, zusätzlich zu den umfassenderen Lagerbetrieben der Gruppe. Der Zugang zur Pipeline-Infrastruktur zur Unterstützung der NATO-gebundenen Jet-Fuel-Lieferung, gemischt mit nachhaltigem Flugkraftstoff, folgte der gleichen Logik: Er wurde erst nach einem rigorosen Prüfprozess gewährt und intern eher als Bestätigung der Zuverlässigkeit denn als reiner Logistik-Erfolg behandelt.

Nichts davon ersetzt die grundlegende Arbeit, auf der es aufbaut. Guida war direkt bezüglich dessen, wo das Urteilsvermögen weiterhin in den Prozess einfließt: „Was wirklich zählt, ist auch das Bauchgefühl, der persönliche Eindruck“ – einzuschätzen, ob eine Gegenpartei in ihrer Kommunikation ehrlich ist und voraussichtlich auch dann liefern wird, wenn die Bedingungen schwierig werden, etwas, das keine Compliance-Checkliste allein vollständig erfassen kann. Regelmäßige Reisen und Treffen vor Ort bleiben Teil der Art und Weise, wie dieses Urteilsvermögen an der Realität getestet wird, unterstützt durch die Risikomanagement- sowie Versand- und Logistikfunktionen des Desks.

Innerhalb seines ersten Jahres hat der Biokraftstoff-Desk einen mehrjährigen Lagervertrag sowie mehrere Abnahmeverträge für Altspeiseöl in verschiedenen Ländern unterzeichnet und Ladungen per Schiff und LKW zwischen Europa, Afrika und Asien bewegt. Mit Blick auf das Jahr 2026 verlagert sich der Fokus auf die Erweiterung der Produktpalette, während gleichzeitig die gleichen Standards bei der Ausführung und dem Risikomanagement beibehalten werden, die die Handelsbeziehungen des ersten Jahres aufgebaut haben – eine Richtung, die mit der breiteren Biokraftstoffstrategie der Gruppe in Genf und ihrem ESG-Rahmenwerk übereinstimmt.

Sehen Sie sich das vollständige Video an: The Alkagesta Way with Anthony Guida. Weitere Interviews werden auf Alkagesta TV und im Medienzentrum des Unternehmens veröffentlicht.