Alkagesta illustra la strategia di origination dei biocarburanti attraverso il Metodo Alkagesta

Alkagesta ha pubblicato l'ultima puntata della sua serie video "Il Metodo Alkagesta", con protagonista Anthony Guida, responsabile del Biofuels Trading Desk di Alkagesta Ginevra. La conversazione ripercorre come un desk di biocarburanti di nuova costituzione passi dalla tesi di mercato alla firma degli accordi di offtake, e cosa mantenga salda l'operazione una volta completata la documentazione.

Un nuovo desk, un mercato in crescita

I biocarburanti si collocano all'intersezione tra trasporto stradale, aereo e marittimo, e la domanda in tutti e tre i settori è in aumento man mano che le agende ESG e di sostenibilità passano dall'impegno al requisito di approvvigionamento. Le interruzioni regionali che interessano i corridoi di navigazione del Medio Oriente hanno dato ulteriore impulso: poiché i prezzi dei combustibili fossili sono stati messi sotto pressione, i premi per i biocarburanti si sono ridotti, rendendo il passaggio più interessante su base di costo piuttosto che solo per motivi di conformità.

L'olio esausto da cucina (Used Cooking Oil) è al centro di questo cambiamento. Essendo una delle materie prime più comuni per la produzione di biodiesel, è anche uno degli esempi più chiari di economia circolare in pratica: un prodotto importato, consumato e a cui viene data una seconda vita lavorativa. Guida, nominato a capo del desk, ha osservato che entrare nel settore dei biocarburanti ha significato mappare quali parti dell'azienda una nuova commodity avrebbe coinvolto prima ancora di effettuare una singola operazione: "Una nuova commodity significa essere consapevoli di quali dipartimenti aziendali coinvolge il trading della stessa" — le operazioni, la finanza commerciale, l'area legale e una base di controparti che non ha nulla a che vedere con i trading desk con cui l'azienda ha tradizionalmente lavorato. I requisiti di ingresso nei mercati dei biocarburanti sono relativamente bassi a seconda della scala, il che significa che il vero lavoro del desk inizia dopo aver identificato una controparte, non prima.

L'origination come costruzione di relazioni, non come sourcing di accordi

Un tema ricorrente nel mercato dei biocarburanti è la scala: molti fornitori sono operatori più piccoli, più vicini alla raccolta dei rifiuti o all'imprenditoria indipendente che al trading istituzionale di commodity. Lavorare con loro richiede un diverso tipo di origination, costruita meno sul volume delle transazioni e più sulla standardizzazione, sull'equità dei prezzi e sul supporto operativo che aiuta queste controparti a crescere. Guida ha inquadrato il vantaggio come reciproco: sbloccare una materia prima che serve direttamente l'agenda di sostenibilità dell'Unione Europea, migliorando al contempo l'efficienza e la raccolta dei rifiuti nei mercati locali in cui operano questi attori più piccoli, un modello visibile nel lavoro dell'azienda sui biofeedstock derivati dai rifiuti e nella sua espansione in Romania.

Ogni relazione passa attraverso lo stesso filtro prima che vengano discusse le condizioni commerciali. KYC e screening vengono prima di tutto, senza eccezioni, secondo il quadro di conformità del gruppo. Ciò che segue viene valutato su tre fronti: interesse commerciale condiviso, meccanismi pratici di operatività in una determinata regione e commodity e, aspetto critico, se la controparte sta costruendo qualcosa che vada oltre la singola operazione. Un accordo di offtake quinquennale, ha spiegato Guida, non è mai il risultato di un primo scambio. Riflette un periodo di lavoro insieme, una valutazione in loco e, nelle sue parole, "fiducia reciproca, sia quella che Alkagesta ripone nelle controparti, sia quella che la controparte ripone in Alkagesta". Questi volumi ricorrenti ora alimentano direttamente la produzione di carburante per l'aviazione, il trasporto e il settore marittimo attraverso la catena del valore dei biocarburanti europea.

L'infrastruttura fornisce al desk i suoi strumenti; le relazioni danno a quegli strumenti un significato

Il trading attraverso molteplici giurisdizioni di sostenibilità — inclusi i quadri normativi ISCC, CORSIA e NABISY — ha richiesto certificazioni e un programma di audit ricorrenti prima che un singolo carico potesse essere movimentato in condizioni di conformità, esteso in seguito al carburante per aviazione sostenibile. La capacità di stoccaggio ad Anversa ha ulteriormente esteso tale capacità, dando al desk il controllo sulla qualità, sui tempi di spedizione e su come il prodotto raggiunge gli utenti finali nei mercati europei e limitrofi, insieme alle più ampie operazioni di stoccaggio del gruppo. L'accesso alle infrastrutture di condutture che supportano la consegna di carburante per jet collegato alla NATO, miscelato con carburante per aviazione sostenibile, ha seguito la stessa logica: concesso solo dopo un rigoroso processo di screening e trattato internamente come conferma di affidabilità piuttosto che semplicemente come una vittoria logistica.

Nulla di tutto ciò sostituisce il lavoro di base su cui si fonda. Guida è stato diretto su dove il giudizio entri ancora nel processo: "Ciò che conta davvero è anche l'intuito, l'impressione personale" — capire se una controparte è onesta nella comunicazione e probabile che mantenga gli impegni quando le condizioni diventano difficili, qualcosa che nessuna lista di controllo di conformità cattura pienamente da sola. Viaggi regolari e incontri sul campo rimangono parte del modo in cui tale giudizio viene testato rispetto alla realtà, supportato dalle funzioni di gestione del rischio e spedizione e logistica del desk.

Entro il suo primo anno, il desk dei biocarburanti ha firmato un accordo di stoccaggio pluriennale, molteplici accordi di offtake per olio esausto da cucina in diversi paesi e ha movimentato carichi tramite nave e camion tra Europa, Africa e Asia. Guardando al 2026, l'attenzione si sposta sull'espansione della gamma di prodotti mantenendo gli stessi standard di esecuzione e gestione del rischio che hanno costruito il primo anno di relazioni commerciali del desk: una direzione coerente con la più ampia strategia sui biocarburanti di Ginevra del gruppo e il suo quadro ESG.

Guarda il video completo: Il Metodo Alkagesta con Anthony Guida. Ulteriori interviste sono pubblicate su Alkagesta TV e nel centro media dell'azienda.