Alkagesta își conturează strategia de originare a biocombustibililor prin „Alkagesta Way”

Alkagesta a lansat cel mai recent episod din seria video „Alkagesta Way”, în care apare Anthony Guida, șeful biroului de tranzacționare a biocombustibililor la Alkagesta Geneva. Conversația urmărește modul în care un birou de biocombustibili nou înființat trece de la teza de piață la acorduri de preluare semnate — și ce anume susține operațiunea odată ce actele sunt finalizate.

Un birou nou, o piață în creștere

Biocombustibilii se află la intersecția transportului rutier, aerian și maritim, iar cererea în toate cele trei sectoare este în creștere, pe măsură ce agendele ESG și de sustenabilitate trec de la angajament la cerință de achiziție. Perturbările regionale care afectează coridoarele de transport maritim din Orientul Mijlociu au adăugat un nou impuls: pe măsură ce prețurile combustibililor fosili au fost sub presiune, primele pentru biocombustibili s-au îngustat, făcând trecerea mai atractivă din punct de vedere al costurilor, nu doar din perspectiva conformității.

Uleiul alimentar uzat se află în centrul acestei schimbări. Fiind una dintre cele mai comune materii prime pentru producția de biodiesel, este, de asemenea, unul dintre cele mai clare exemple de economie circulară în practică — un produs importat, consumat și căruia i se oferă o a doua viață utilă. Guida, numit să conducă biroul, a notat că intrarea pe piața biocombustibililor a însemnat maparea departamentelor din cadrul companiei pe care o nouă marfă le-ar atinge înainte de efectuarea unei singure tranzacții: „O marfă nouă înseamnă să fii conștient de departamentele de afaceri pe care le afectează tranzacționarea acesteia” — operațiuni, finanțarea comerțului, departamentul juridic și o bază de contrapartide care nu seamănă deloc cu birourile de tranzacționare cu care compania a lucrat în mod tradițional. Cerințele de intrare pe piețele biocombustibililor sunt relativ scăzute în funcție de scară, ceea ce înseamnă că munca reală a biroului începe după identificarea unei contrapartide, nu înainte.

Originarea ca formare de relații, nu ca simplă căutare de oferte

O temă recurentă pe piața biocombustibililor este scara: mulți furnizori sunt operatori mai mici, mai aproape de colectarea deșeurilor sau de antreprenoriatul independent decât de tranzacționarea instituțională de mărfuri. Lucrul cu aceștia necesită un alt tip de originare — una bazată mai puțin pe volumul tranzacțiilor și mai mult pe standardizare, prețuri echitabile și suport operațional care ajută acești parteneri să crească. Guida a încadrat beneficiul ca fiind reciproc: deblocarea unei materii prime care servește direct agendei de sustenabilitate a Uniunii Europene, îmbunătățind în același timp eficiența și colectarea deșeurilor pe piețele locale unde activează acești jucători mai mici, un model vizibil în activitatea companiei privind bio-materiile prime pe bază de deșeuri și extinderea sa în România.

Fiecare relație trece prin același filtru înainte de a se discuta termenii comerciali. KYC (cunoașterea clientelei) și screening-ul sunt prioritare, fără excepție, în cadrul cadrului de conformitate al grupului. Ceea ce urmează este evaluat pe trei planuri: interesul de afaceri comun, mecanismele practice de operare într-o anumită regiune și marfă, și — critic — dacă partenerul construiește ceva pe termen mai lung decât o singură tranzacție. Un acord de preluare pe cinci ani, a explicat Guida, nu este niciodată rezultatul primei tranzacții. Acesta reflectă o perioadă de colaborare, evaluare la fața locului și, în cuvintele sale, „încredere reciprocă, atât pe care Alkagesta o are în contrapartide, cât și pe care contrapartida o are în Alkagesta”. Aceste volume recurente alimentează acum direct producția de combustibil pentru aviație, transport și sectorul maritim în tot lanțul valoric al biocombustibililor europeni.

Infrastructura oferă biroului instrumentele necesare; relațiile dau sens acestor instrumente

Tranzacționarea în cadrul mai multor jurisdicții de sustenabilitate — inclusiv cadrele legate de ISCC, CORSIA și NABISY — a necesitat certificare și un program de audituri recurente înainte ca o singură încărcătură să poată fi transportată în condiții de conformitate, fiind ulterior extinsă la combustibilul sustenabil pentru aviație. Capacitatea de stocare din Anvers a extins acest lucru și mai mult, oferind biroului control asupra calității, momentului expedierii și modului în care produsul ajunge la utilizatorii finali pe piețele europene și învecinate, alături de operațiunile de stocare mai largi ale grupului. Accesul la infrastructura de conducte care susține livrarea de combustibil pentru avioane legată de NATO, amestecat cu combustibil sustenabil pentru aviație, a urmat aceeași logică: acordat doar după un proces riguros de screening și tratat intern ca o confirmare a fiabilității, mai degrabă decât pur și simplu ca un câștig logistic.

Nimic din toate acestea nu înlocuiește munca de bază pe care se sprijină. Guida a fost direct cu privire la locul în care judecata încă intervine în proces: „Ceea ce contează cu adevărat este și instinctul, impresia personală” — să citești dacă un partener este onest în comunicare și probabil să livreze performanță atunci când condițiile devin dificile, lucru pe care nicio listă de verificare a conformității nu îl surprinde pe deplin de la sine. Călătoriile regulate și întâlnirile pe teren rămân parte din modul în care acea judecată este testată în fața realității, susținută de funcțiile de management al riscului și expediție și logistică ale biroului.

În primul său an, biroul de biocombustibili a semnat un acord de stocare pe mai mulți ani, numeroase acorduri de preluare pentru ulei alimentar uzat în mai multe țări și a transportat încărcături pe navă și camion între Europa, Africa și Asia. Spre 2026, accentul se mută pe extinderea gamei de produse, menținând în același timp aceleași standarde de execuție și gestionare a riscurilor care au construit primul an de relații comerciale al biroului — o direcție consistentă cu strategia mai amplă de biocombustibili a grupului în Geneva și cadrul său ESG.

Urmărește videoclipul complet: The Alkagesta Way cu Anthony Guida. Interviuri suplimentare sunt publicate pe Alkagesta TV și în centrul media al companiei.