Az Alkagesta felvázolja a bioüzemanyag-beszerzési stratégiáját az Alkagesta Way keretében

Alkagesta közzétette az „Alkagesta Way” videósorozatának legújabb epizódját, amelyben Anthony Guida, az Alkagesta genfi bioüzemanyag-kereskedelmi részlegének vezetője szerepel. A beszélgetés nyomon követi, hogyan jut el egy újonnan létrehozott bioüzemanyag-részleg a piaci tézistől az aláírt vételi megállapodásokig, és mi tartja össze a működést, miután az adminisztráció lezárult.

Új részleg, növekvő piac

A bioüzemanyagok a közúti, légi és tengeri szállítás metszéspontjában állnak, és a kereslet mindhárom területen növekszik, ahogy az ESG- és fenntarthatósági irányelvek a kötelezettségvállalástól elmozdulnak a tényleges beszerzési követelmények felé. A közel-keleti hajózási útvonalakat érintő regionális zavarok tovább fokozták a lendületet: mivel a fosszilis üzemanyagok ára nyomás alá került, a bioüzemanyag-prémiumok csökkentek, így a váltás már nem csupán megfelelési, hanem költségalapon is vonzóbbá vált.

A használt sütőolaj áll ennek az elmozdulásnak a középpontjában. Mivel ez a biodízel-előállítás egyik leggyakoribb alapanyaga, egyben a körforgásos gazdaság egyik legvilágosabb gyakorlati példája is — egy termék, amelyet importálnak, elfogyasztanak, majd második élettartamot adnak neki. Guida, akit a részleg vezetésével bíztak meg, megjegyezte, hogy a bioüzemanyagok piacára való belépés azt jelentette, fel kellett térképezni, az üzlet mely részeit érinti az új árucikk, még mielőtt egyetlen kereskedés is történt volna: „Egy új árucikk azt jelenti, tisztában kell lenni azzal, mely üzleti részlegeket érinti a kereskedelme” — az operációt, a kereskedelmi finanszírozást, a jogi osztályt és egy olyan partneri kört, amely nem hasonlít azokra a kereskedelmi részlegekre, amelyekkel a vállalat hagyományosan dolgozott. A bioüzemanyag-piacra való belépési követelmények a méretaránytól függően viszonylag alacsonyak, ami azt jelenti, hogy a részleg valódi munkája a partner azonosítása után kezdődik, nem előtte.

Beszerzés mint kapcsolatépítés, nem pedig üzletszerzés

A bioüzemanyag-piacon visszatérő téma a méret: sok beszállító kisebb szereplő, akik közelebb állnak a hulladékgyűjtéshez vagy a független vállalkozói szférához, mint az intézményi árukereskedelemhez. Az együttműködés velük másfajta beszerzést igényel — olyat, amely kevésbé épít a tranzakciós volumenre, és inkább a szabványosításra, a tisztességes árazásra és az operatív támogatásra, amely segíti ezen partnerek növekedését. Guida a kölcsönös előnyök szempontjából közelítette meg a kérdést: olyan alapanyag felszabadítása, amely közvetlenül szolgálja az Európai Unió fenntarthatósági célkitűzéseit, miközben javítja a hatékonyságot és a hulladékgyűjtést azokon a helyi piacokon, ahol ezek a kisebb szereplők működnek. Ez a minta látható a vállalat hulladékalapú bioalapanyagokkal kapcsolatos munkájában és a romániai terjeszkedésében.

Minden kapcsolat ugyanazon a szűrőn megy keresztül, mielőtt a kereskedelmi feltételekről tárgyalnának. A KYC és az átvilágítás kivétel nélkül elsőbbséget élvez a csoport megfelelőségi keretrendszerében. Az ezt követő folyamatot három szempont alapján értékelik: közös üzleti érdek, az adott régióban és árucsoportban való működés gyakorlati mechanikája, és — kritikus fontossággal — az, hogy a partner egyetlen tranzakciónál hosszabb távra épít-e. Egy ötéves vételi megállapodás – magyarázta Guida – sosem az első kereskedés eredménye. Ez egy közös munka, a helyszíni felmérés és, az ő szavaival élve, „a kölcsönös bizalom eredménye, amely mind az Alkagesta részéről a partnerek felé, mind a partnerek részéről az Alkagesta felé irányul.” Ezek a visszatérő mennyiségek ma már közvetlenül táplálják a légi, közúti és tengeri üzemanyag-termelést az európai bioüzemanyag-értékláncon keresztül.

Az infrastruktúra adja az eszközöket, a kapcsolatok pedig értelmet adnak az eszközöknek

A különféle fenntarthatósági joghatóságokon — köztük az ISCC, a CORSIA és a NABISY-hez kapcsolódó keretrendszereken — átívelő kereskedés tanúsítványt és rendszeres auditokat igényelt, még mielőtt egyetlen szállítmány is megmozdulhatott volna a megfelelő feltételek mellett, ami később kiterjedt a fenntartható repülőgép-üzemanyagra is. Az antwerpeni tárolókapacitás ezt tovább bővítette, lehetővé téve a részleg számára a minőség, a szállítási időzítés és a termék végfelhasználókhoz történő eljuttatásának ellenőrzését az európai és szomszédos piacokon, a csoport szélesebb körű tárolási tevékenységeivel összhangban. A NATO-hoz kapcsolódó sugárhajtómű-üzemanyag szállítását támogató csővezeték-infrastruktúrához való hozzáférés, fenntartható repülőgép-üzemanyaggal keverve, ugyanezt a logikát követte: csak szigorú átvilágítási folyamat után engedélyezték, és vállalaton belül a megbízhatóság igazolásaként, nem pedig pusztán logisztikai sikerként kezelték.

Semmi sem helyettesíti azt az alapot, amelyre az egész épül. Guida egyértelmű volt abban, hogy hol kap szerepet az ítélőképesség a folyamatban: „Ami igazán számít, az a megérzés, a személyes benyomás” — leolvasni, hogy egy partner őszinte-e a kommunikációban, és képes lesz-e teljesíteni, amikor a körülmények nehézzé válnak; ezt egyetlen megfelelőségi ellenőrzőlista sem tudja teljes mértékben megragadni. A rendszeres utazások és a személyes találkozók továbbra is részei annak, hogyan tesztelik ezt az ítélőképességet a valóságban, a részleg kockázatkezelési, valamint szállítási és logisztikai funkcióival támogatva.

Első évében a bioüzemanyag-részleg többéves tárolási megállapodást írt alá, több vételi szerződést kötött használt sütőolajra több országban, és hajóval, valamint teherautóval szállított rakományt Európa, Afrika és Ázsia között. A 2026-os évre készülve a fókusz a termékpaletta bővítésére helyeződik át, miközben fenntartják azokat a kivitelezési és kockázatkezelési szabványokat, amelyek megalapozták a részleg első évének kereskedelmi kapcsolatait — ez az irány összhangban áll a csoport szélesebb körű genfi bioüzemanyag-stratégiájával és ESG-keretrendszerével.

Nézze meg a teljes videót: The Alkagesta Way with Anthony Guida. További interjúk olvashatók az Alkagesta TV oldalán és a vállalat médiaközpontjában.