Alkagesta detalla su estrategia de originación de biocombustibles a través del Alkagesta Way

Alkagesta ha publicado la última entrega de su serie de videos "Alkagesta Way", protagonizada por Anthony Guida, líder de la mesa de negociación de biocombustibles de Alkagesta en Ginebra. La conversación recorre cómo una mesa de biocombustibles recién establecida pasa de la tesis de mercado a la firma de acuerdos de compra, y qué es lo que mantiene la operación en marcha una vez que se completa el papeleo.

Una nueva mesa, un mercado en crecimiento

Los biocombustibles se sitúan en la intersección del transporte por carretera, aviación y marítimo, y la demanda en los tres sectores está aumentando a medida que las agendas de sostenibilidad y ESG pasan del compromiso al requisito de adquisición. Las interrupciones regionales que afectan a los corredores marítimos de Oriente Medio han añadido impulso: a medida que el precio de los combustibles fósiles se ha visto presionado, las primas de los biocombustibles se han reducido, haciendo que el cambio sea más atractivo por una cuestión de costes y no solo de cumplimiento.

El aceite de cocina usado se sitúa en el centro de este cambio. Como una de las materias primas más comunes para la producción de biodiésel, es también uno de los ejemplos más claros de una economía circular en la práctica: un producto importado, consumido y al que se le da una segunda vida útil. Guida, nombrado para dirigir la mesa, señaló que entrar en los biocombustibles significaba mapear qué partes del negocio tocaría una nueva materia prima antes de realizar una sola operación: "Un nuevo producto significa ser consciente de qué departamentos de negocio toca la negociación del mismo": operaciones, financiación comercial, legal y una base de contrapartes que no se parece en nada a las mesas de negociación con las que la empresa ha trabajado tradicionalmente. Los requisitos de entrada en los mercados de biocombustibles son relativamente bajos dependiendo de la escala, lo que significa que el trabajo real de la mesa comienza después de identificar una contraparte, no antes.

La originación como creación de relaciones, no como búsqueda de acuerdos

Un tema recurrente en el mercado de biocombustibles es la escala: muchos proveedores son operadores más pequeños, más cercanos a la recolección de residuos o al emprendimiento independiente que a la comercialización institucional de materias primas. Trabajar con ellos requiere un tipo de originación diferente, basada menos en el volumen de transacciones y más en la estandarización, la fijación de precios justos y el apoyo operativo que ayuda a estas contrapartes a crecer. Guida planteó el beneficio como algo recíproco: desbloquear una materia prima que sirve directamente a la agenda de sostenibilidad de la Unión Europea mientras se mejora la eficiencia y la recogida de residuos en los mercados locales donde operan estos pequeños actores, un patrón visible en el trabajo de bio-materias primas basadas en residuos de la empresa y su expansión en Rumanía.

Cada relación pasa por el mismo filtro antes de que se discutan los términos comerciales. El KYC y la selección se realizan primero, sin excepción, bajo el marco de cumplimiento del grupo. Lo que sigue se evalúa en tres frentes: el interés comercial compartido, la mecánica práctica de operar en una región y un producto determinados y, fundamentalmente, si la contraparte está construyendo algo más allá de una sola operación. Un acuerdo de compra a cinco años, explicó Guida, nunca es el resultado de la primera operación. Refleja un periodo de trabajo conjunto, una evaluación in situ y, en sus palabras, "confianza recíproca, tanto la que Alkagesta tiene en las contrapartes como la que la contraparte tiene en Alkagesta". Esos volúmenes recurrentes alimentan ahora directamente la producción de combustible para aviación, transporte y marítimo a través de la cadena de valor europea de los biocombustibles.

La infraestructura proporciona a la mesa sus herramientas; las relaciones les dan sentido

La negociación en múltiples jurisdicciones de sostenibilidad —incluidos los marcos vinculados a ISCC, CORSIA y NABISY— requirió certificación y un calendario de auditorías recurrentes antes de que un solo cargamento pudiera moverse bajo términos conformes, ampliado más tarde al combustible de aviación sostenible. La capacidad de almacenamiento en Amberes extendió aún más esto, dando a la mesa el control sobre la calidad, el momento de envío y cómo llega el producto a los usuarios finales en los mercados europeos y vecinos, junto con las operaciones de almacenamiento más amplias del grupo. El acceso a la infraestructura de oleoductos que respalda la entrega de combustible para aviones vinculada a la OTAN, mezclado con combustible de aviación sostenible, siguió la misma lógica: concedido solo después de un riguroso proceso de selección y tratado internamente como una confirmación de fiabilidad en lugar de simplemente un éxito logístico.

Nada de esto sustituye el trabajo de base sobre el que se asienta. Guida fue directo sobre dónde entra el juicio en el proceso: "Lo que realmente cuenta es también el instinto, la impresión personal": leer si una contraparte es honesta en su comunicación y es probable que cumpla cuando las condiciones se ponen difíciles, algo que ninguna lista de verificación de cumplimiento captura completamente por sí sola. Los viajes regulares y las reuniones en persona siguen siendo parte de cómo ese juicio se pone a prueba frente a la realidad, respaldado por las funciones de gestión de riesgos y transporte y logística de la mesa.

En su primer año, la mesa de biocombustibles ha firmado un acuerdo de almacenamiento plurianual, múltiples acuerdos de compra de aceite de cocina usado en varios países y ha movido carga por barco y camión entre Europa, África y Asia. De cara a 2026, el enfoque cambia hacia la expansión de la gama de productos manteniendo los mismos estándares de ejecución y gestión de riesgos que construyeron el primer año de relaciones comerciales de la mesa, una dirección coherente con la estrategia de biocombustibles más amplia del grupo en Ginebra y su marco ESG.

Ver el video completo: The Alkagesta Way con Anthony Guida. Se publican más entrevistas en Alkagesta TV y en el centro de medios de la empresa.